Článek
Pohyby na farmaceutickém trhu v Polsku v roce 2010: konsolidace, privatizace, a rozvoj nových forem distribuce
Autor: Pharm Business Magazine | PDF verze článku [58kB]
V posledních letech je možno spatřit na distribučním trhu v Polsku mnoho změn.
Velkoobchodní segment zažil konsolidaci, včetně spojení dvou vedoucích hráčů
a privatizaci státního majetku. Objevily se také nové formy jako např. přímá
distribuce.
Nový sjednocující trend na distribučním trhu
Podle poslední zprávy výzkumné a konsultační společnosti PMR, “Distribuce na farmaceutickém trhu v Polsku. Prognóza vývoje v letech 2010- 2012.”,v průběhu let 2008-2009 farmaceutický distribuční sektor v Polsku zaznamenal další konsolidaci jak mezi velkoobchodníky tak také mezi konečnými prodejci. Nejdůležitější událostí mezi velkoobchodními společnostmi byl nákup Prosperu firmou Torfarm. V důsledku fúze těchto dvou společností došlo ke vzniku hráče, který kontroluje vice než 30 % distribučního trhu do lékáren v Polsku.
Převzetí Prosperu Torfarmou bylo jedním z příkladů nového trendu, který se stává na polském velkoobchodním trhu stále zřetelnějším – fúze mezi největšími hráči na trhu. Před tímto spojením byly cílem převzetí menší, regionální jednotky. V únoru 2008, například, PGF získala 57.3 % akcií velkodistributora Aptekarz v Rzeszowě, za 26 milionů PLN (€ 7.4 mil.). V červenci 2008 Torfarm koupila 100% podíl distributora Promedic za 700 000 PLN (€ 200 000).
“Vzhledem k akvizicím na polském trhu, které proběhly v posledních letech, zbývá už jen málo potenciálních cílů k převzetí. Jedním z nich je Legfarm sídlící v Legnici, poslední ze skupiny Apofarm. V příštích letech nelze vyloučit ani fúze mezi největšími hráči na trhu,” říká Agnieszka Stawarska, Pharmaceutical Market Analyst, PMR a jedna z autorek této studie.
Zeštíhlování státního velkoobchodu
V dubnu 2008 zveřejnilo Ministerstvo financí seznam farmaceutických distributorů určených k privatizaci v nejbližších letech. V červenci 2008 byl privatizován Cefarm Krakow (akcie získala PGF). V prosinci 2008 prodal majetek v Cefarm Wroclaw (36.31% akcií koupil Farmacol, jeden z lídrů distribuce). V červenci 2009 Farmacol převzal jiný velkoobchod – Cefarm Bialystok za 71,5 milionu PLN (€ 16.6 mil.). Cefarm je aktivní zejména v severovýchodním Polsku a vlastní řetězec téměř 50 lékáren. V listopadu 2009 Ministerstvo financí oznámilo svůj úmysl prodat své akcie v Cefarm Rzeszow. Největším zájemcem o tyto akcie je ACP Pharma, která už teď má více než polovinu akcií ve společnosti v Rzeszowě.
V roce 2010 je naplánováno dokončení privatizace posledního distributora vlastněného státem – CF Cefarm. V polovině ledna Farmacol, Eko-Berry a Polfarmex, předložily své nabídky za 85% akcií společnosti.
Přibylo přímé distribuce
V posledních letech se na polském trhu rozvinuly nové formy distribuce. V březnu 2009 Sanofi-Aventis představil svůj Retail Pharmacy Supply Service pro kardiovaskulární léky Clexane a Plavix a lék Rilutek, používaný u pacientů s amyotrofickou laterální sklerozou. Ačkoli pro tento program byly vybrány ACP Pharma, Farmacol a Prosper (nyní část Torfarm), spolupráce s ostatními distributory zůstává nezměněna.
V květnu 2009 AstraZeneca použila Direct Sales System pro distribuci celého portfolia na polském trhu. V listopadu 2008 si vybrala PGF, Torfarm a Prosper za partnery v tomto systému.
“PMR přehled největších farmaceutických společností v Polsku ukazuje, že třetina společností nyní používá přímý distribuční systém”, říká Monika Stefanczyk, Head Pharmaceutical Market Analyst, PMR a spoluautorka článku. Ačkoli je přímá distribuce definována jako prodej lékárnám a nemocnicím bez využití velkodistributorů, ve skutečnosti často tyto firmy poskytují výrobcům svůj servis.
Převzato z www.pmrcorporate.com
číslo: 1
vydání: 01/2010
rok: 2010
stránka: 24
rubrika: Převzato ze světa
autor: Pharm Business Magazine
PDF verze článku: stáhnout [58kB]
